Description du poste

Nous recherchons pour un groupe international de conseils et services en cybersécurité un Global Account Manager (H/F)

Vous serez responsable du développement commercial auprès des grands comptes stratégiques du secteur bancaire. Vous devrez établir des relations solides avec des entreprises de grande envergure, comprendre leurs besoins en cybersécurité, et leur proposer des solutions adaptées pour protéger leurs infrastructures critiques.

Vos missions :

– Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes en leur proposant des solutions personnalisées en cybersécurité.

– Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en cybersécurité, notamment à travers des entreprises à fort potentiel.

– Gestion de la relation client : Construire et développer des relations de confiance avec les décideurs, comprendre les enjeux spécifiques des grands comptes, et proposer des solutions adaptées.

–  Concevoir des propositions sur mesure en collaboration avec les équipes techniques et marketing.

– Conduire les négociations complexes jusqu’à la signature des contrats et assurer la satisfaction à long terme des clients.

– Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et services pour garantir la bonne mise en œuvre des projets et des missions de conseil

– Atteindre les objectifs de vente définis (chiffre d’affaires, marge) tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client.

Votre expérience :

– H/F,  Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) avec une spécialisation en vente B2B ou dans les nouvelles technologies.

– Solide expérience réussie en tant qu’ingénieur commercial ou dans un poste similaire, idéalement avec une expérience significative dans la vente de solutions en cybersécurité ou en technologies de l’information.

– Expérience dans la gestion de deals complexes et de long terme avec des grands comptes.

– Bonne compréhension des solutions technologiques, notamment en cybersécurité, avec une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.

– Capacité à identifier les opportunités et à maximiser la valeur des comptes.

Bon niveau d’anglais indispensable