Description du poste

Nous recrutons pour un important groupe international de conseils et services en cybersécurité :

TERRITORY ACCOUNT MANAGER (H/F)

Poste basé à Paris 17

Vous serez responsable de développer et de gérer un portefeuille de clients dans le segment des entreprises de taille intermédiaire (Comptes entre 5 000 et 15 000 utilisateurs). Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en fidélisant les clients existants et en collaborant étroitement avec les équipes techniques et marketing.

Vos missions :

– Prospection : Identifier et générer de nouvelles opportunités en cybersécurité à partir d’une sélection d’entreprises ciblées

– Gestion de portefeuille : Développer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients existants et potentiels.

– Élaboration de propositions commerciales : Adapter les solutions Neverhack aux besoins spécifiques des clients et rédiger des propositions attractives.

– Négociation : Conduire les négociations contractuelles jusqu’à la signature.

– Collaboration inter-équipe : Travailler avec les équipes techniques pour garantir que les solutions proposées répondent parfaitement aux besoins des clients.

– Suivi des KPIs : Atteindre et dépasser les objectifs de vente définis (CA, marge, taux de rétention, etc.).

– Veille stratégique : Analyser le marché et la concurrence afin d’anticiper les tendances et proposer des ajustements stratégiques.

Votre expérience :

 H/F,  Formation supérieure idéalement avec une spécialisation en vente ou IT.

Expérience dans la vente B2B, de préférence dans le domaine des technologies ou des solutions SaaS.

Une expérience dans la cybersécurité est un réel plus.

Fortes aptitudes en prospection, négociation et closing de deals complexes. Capacité à vendre des solutions techniques avec une approche consultative.

Capacité à atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement dynamique.

Bon niveau d’anglais professionnel.